如今，虚拟化、SaaS和云计算继续推动着数据中心和IT外包服务的巨大增长。与此同时，随着大型企业和政府组织更加关注IT部门提供商业价值的需求，首席技术官（CTO）的角色正在发生变化。他们越来越多地采取以服务为中心的方法来外包IT基础设施，从而释放内部IT资源，希望更加符合业务目标。
选择无处不在
那些行业领先的IT服务提供商（如Savvis、Equinix和Rackspace）专注于利用各种拥有和租用的多租户数据中心提供零售托管服务。它们为大中型企业提供优质托管和非托管IT服务，从托管到托管到云计算的解决方案，以及相关的网络，专业服务和客户支持。数据中心的零售客户在数据中心内租用单独的空间，通常在封闭的区域内或在机柜和机架内。
Digital Realty Trust （DRT）公司和杜邦Fabros技术公司（DuPont Fabros）等批发数据中心运营商专门从事大型数据中心的购买、销售以及在某些情况下的运营。他们的客户通常是大中型企业、政府机构、服务提供商，以及云计算提供商。
数据中心批发客户通常会在更加安全的数据中心租用专用的、完全建成的数据中心空间来提供自己的设备、管理和支持资源来寻求更大的控制权。
一些模块化数据中心供应商（如IO和NextFort）可提供较小的、独立的数据中心空间，既可以作为批发数据中心空间，也可以作为托管基础架构解决方案。模块化数据中心客户的范围从大型企业到中小公司，这些公司希望灵活地购买与模块化解决方案相关的数据中心空间和容量。
专注于批发数据中心
那么什么是批发数据中心？是什么使其成为一个竞争激烈市场中利润丰厚的商业模式？批发数据中心公司最简单的一种形式通常是房地产公司。房地产公司和大型企业都致力于寻找他们可以购买和转售的现有数据中心设施，或者为了盈利而回租。批发数据中心提供了更高的控制力和更高的安全性，而不是暂时的零售托管数据中心空间。批发数据中心客户通常要比普通办公场所的租赁支付更高的费用，但是可以比建立自己的数据中心更快地开展业务。但这并不适合每个企业。批发数据中心空间的经济性对于IT基础设施要求较高（至少20个机架）以及配置其基础设施能力的客户通常更具吸引力。
大型批发数据中心供应商几乎都是上市公司，往往集中在数据中心设施、电力和核心互联网可用性高的一级市场，例如美国的纽约、芝加哥、弗吉尼亚北部、旧金山湾区、达拉斯、洛杉矶。
这些批发数据中心运营商倾向于在这些拥有固定存在和资源的大型市场建设和运营数据中心，而他们的大部分战略都集中在建设或购买房地产。而他们也会投资于某些数据中心的升级和改造，他们的首要职责就是为企业的股东创造价值。凭借其规模和能力，能够以6％的资本进行集资，达到12％的投资比例，并立即为股创造东价值。为了更新改造对企业估值几乎没有影响的数据中心设施而需要额外的费用和资源分配，这通常是没有意义的。
这听起来很简单，但是批发数据中心交易并不是一件容易的事情。当企业考虑建设或购买大型数据中心设施所需的大量资本投资和技术专长时，进入这样的市场尤其困难。只有极少数投资者愿意投资建设数据中心，并且在没有大型企业或政府客户的情况下保持更高的警惕。
适应需求不断变化的灵活模型
关注不适宜的市场的经营战略将会带来风险和机遇。而与大型市场相比，可供选择的数据中心资产有限，人们认识到需要对其中大部分进行投资和升级。这需要企业进行高度的财务和管理才能来做出正确的收购决策。
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